El Producto.

Luego de revisadas las encuestas y tomando en cuenta los resultados, el producto que se ofrecera al produto tendra una presentacion liquida en envases de 1 litro. El cambio en la etiqueta sera en el color de las letras de blanco a zul. El medio publicitario primario sera a traves de pautas en la television y por espacios en internet.

La nueva etiqueta se tiene a continuacion:

Prueba del Producto.

     Una prueba de producto: Consiste en que un determinado perfil de consumidores experimenten o caten algún producto y lo comparen con otro u otros del mismo tipo. Lo cual permite determinar el gusto o preferencia de los consumidores por una marca o fórmula respecto a otras marcas o fórmulas competitivas.

     En este caso la prueba se realiza con el prototipo del producto Clarify y se compara con el cloro comercial, para ello se diseña una encuesta de preguntas cerradas en las cuales se tomaron en cuenta los siguientes parámetros, perfil del encuestado, el nombre del producto, la etiqueta del producto, características así como también la publicidad y medios de distribución entre otros.

      En lo que respecta al perfil del encuestado, se solicita identificar el sexo del encuestado, así como su edad.

     Teniendo los siguientes resultados de una muestra de 30 personas, se refleja que el 63% son del sexo Femenino, en tanto que el 37% pertenecen al sexo masculino.

 

 

Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo 

 

      En lo que respecta a la edad se tiene que el mayor porcentaje de los encuestados se encuentran en un rango de 25 a 34 años seguido de las personas entre 18 y 24 años lo que permite tener la confianza de que los datos fueron realizados en su mayoría por personas adultas, solo el 7% de los encuestados se encuentran en el rango de adolescentes. 

Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

    

      En lo que respecta a el nombre del producto se puede observar que el nombre Clarify es agradable a la mayoría de las personas encuestadas, tal y como se presenta en la figura.

Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

      

     En lo que respecta a la etiqueta del producto se puede decir que es una parte fundamental del producto, porque sirve para identificarlo, describirlo, diferenciarlo, dar un servicio al cliente y por supuesto, también para cumplir con las leyes, normativas o regulaciones establecidas para cada industria o sector.

     La etiqueta 1 es la que se ha propuesto como presentación del prototipo 

Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

     A continuación se presenta el resultado de la prueba del producto en lo relacionado a los modelos de las etiquetas.

Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo 

      En relación al color de las letras de la etiqueta, un 24% eligió el color azul.

 

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

     En lo referente a las características del producto de mayor preferencia en los consumidores, se tienen los siguientes resultados: 63% prefiere calidad sobre un 20% que prefiere el precios, además un 67% busca antepone el uso a la simplicidad (33%). Por otro lado de las características de aspectos que no les gusta hay un 90% que opinan que no hay aspectos malos en el producto.

 

Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo  

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

     Otro aspecto evaluado fue el costo al publico del producto y las ofertas. Por una lado el valor de Bs. 15 tuvo un 50% de aceptacion y un 39% opino que la mejor oferta del producto es ofrecer un % mas por un mismo precio.

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

     Un 30% de los encuestados opinó que el mejor medio publicitario es la television y un 54% dijo que los lugares donde comprarian el producto son los abastos.

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

   Por ultimo, hubo un 77% de los encuestados que prefieren una presentación liquida del producto y un 35% prefieren envases de un litro

 Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

Fuente: Aguey, Cáceres, Moncayo

Dia de la Prueba del Producto.

El dia sabado 30 de Julio se llevo a cabo la prueba del prototipo. El lugar que se eligio para la exposicion fue el area de Postgrado de la UNEXPO. Se llevo a cabo el estudioa aplicando a 30 personas una encuesta con preguntas concernietes a la funcion del producto, su presentacion, medio de publicidad entre otras. A continuacion se observa la encuesta:

 Ademas, se muestran las fotos de la actividad:

Estudio de Mercado para el Clarify.

OBJETIVOS.

Objetivo General. 

Realizar un estudio de mercado para analizar las alternativas de los productos Clarify en la clarificación de aguas industriales, agrícolas y domesticas en la ciudad de Carora del Municipio Torres del estado Lara.

Objetivos Específicos.

1.  Analizar el entorno general donde puede aplicarse el producto.
2. Identificar el segmento del mercado y las características del segmento
3. Determinar los competidores nacionales, regionales y locales de productos similares.
4. Determinar las estrategias publicitarias para los productos Clarify.   
5.  Determinar la metodología para la comercialización de los productos. 

DISEÑO DE LA INVESTIGACION.

     Inicialmente se define la unidad de investigación, la cual es por lo general la unidad o el entorno donde tiene lugar el problema; en este caso es el Municipio Torres del estado Lara.

     La población: se refiere al conjunto para el cual serán válidas las conclusiones que se obtengan de los elementos o unidades (personas, instituciones o cosas) las cuales  representan la investigación. En este caso la población que se utilizara para esta investigación es la ciudad de Carora.

     La muestra se define como un “subconjunto representativo de un universo o población, esta se seleccionó tomando en cuenta las zonas donde se presenta el agua con características de turbidez y otras cualidades inadecuadas. Sector agroindustrial y domestico tal y como es el caso de la zona de Altagracia.

 

     Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos. Son las distintas formas o maneras de obtener la información. Asimismo se define los instrumentos de recolección de datos como: los medios materiales que se emplean para recoger y almacenar la información. Para la investigación de mercado se utilizó la encuesta y entrevistas como técnicas, haciendo uso de los cuestionarios como instrumentos.

OPERACIONALIZACION DE LAS VARIABLES.

Cuadro 1. Definición Conceptual y Operacional de las Variables

VARIABLES	TIPOS DE VARIABLES	DEFINICIÓN CONCEPTUAL	DEFINICIÓN OPERACIONAL
Entorno de Aplicación del producto.	Dependiente.	Lugar donde se va aplicar el producto.	Aplicando instrumento.
Segmento del mercado.	Independiente.	Son grupos cuyos integrantes presentan características muy parecidas y que permiten la implementación de actividades de marketing.	Clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de clarificadores.
Los competidores.	Independiente.	Se refiere a la empresa que oferta un producto o servicio similar o que tiene el mismo proveedor.	Aplicación de encuestas.
Las estrategias publicitarias.	Dependiente.	Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva perdurable	Estrategias que generan mayor cantidad de demanda del producto
La metodología para la comercialización.	Dependiente.	Se define como el método que se utiliza para la distribución de un producto en un sector definido.	Cadena de distribución.

       Fuente: Aguey, Cáceres y Moncayo.

INVESTIGACION DE LA OPINION DEL PPRODUCTO.

     La investigación del producto se realizara mediante la elaboración de un cuestionario que será enviado a diversas plantas de tipo agrícola e industriales que se encuentran ubicadas  el Municipio  Torre del Estado Lara con el fin de conocer su  necesidad en lo relacionado a la presentación y estética del agua que actualmente utilizan en sus actividades, además se realiza la investigación para el uso de este producto en el área domestica.

ELABORACION DEL INSTRUMENTO.

     El instrumento es un cuestionario elaborado con preguntas de tipo cerradas que permitan conocer la opinión del uso del producto en el sector agroindustrial y domestico de Carora. Municipio Torres.

Fuente: Aguey, Cáceres y Moncayo.

Segmento del mercado

     CLARIFY es una línea de productos que en una primera fase abarcara las plantas de producción agrícola del Municipio Torre del Estado Lara así como también a los habitantes del municipio antes mencionado. Esto no significa que se limitaría a este segmento, puesto que dentro de futuras ampliaciones se puede aumentar sus usos y ampliar la producción a todos los municipios del estado Lara y a largo plazo a toda Venezuela.

Características del segmento de mercado. 

     En general los productos que se pueden ofertar son los siguientes:

• Pastillas para clarificar aguas de uso industrial. 
• Pastillas para clarificar aguas de los sanitarios.

      El producto  estará enfocado al área agrícola y para usos domésticos. En general los productos que se pueden ofertar son los siguientes:

• Pastillas a base de cactus que permitan clarificar los tanques y depósitos de agua. Todos ellos con el fin de satisfacer las necesidades de presentación del agua que se emplea en el uso de las plantas agrícolas.

• Pastillas a base de cactus para los tanques de los sanitarios que permitan clarificar el agua de los sanitarios y de esta manera mantener una mejor presentación de sus baños.

 

SELECCION DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

      Para el primer año se utilizara el sistema fabricante-consumidor, al finalizar se ampliara la cadena de distribución usando el sistema fabricante-minorista-consumidor.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

NOMBRE DEL COMPETIDOR	UBICACIÓN	PRINCIPAL VENTAJA
Sistemas de Tratamiento Kalstein	Valencia, Carabobo	Los Sistemas de Tratamiento Kalstein constituyen un sistema sencillo de pre-tratamiento para los destiladores de vidrio y aceros, además de diversos usos en los laboratorios.
Saneaven - Venezolana de Saneamiento S.A	Caracas	Sistemas de tratamiento de aguas residuales domésticas e industriales, sistemas de bombeo, sistemas de potabilización, construcción, equipamiento y puesta en marcha.

Fuente: Aguey, Cáceres y Moncayo.

 

PUBLICIDAD DEL PRODUCTO

     Actualmente las empresas utilizan los distintos medios de comunicación para la publicidad de sus productos, siendo el medio de mayor proyección la televisión pero es el más costoso. En el caso de los productos Clarify se empleara medios impresos y de radiodifusión para su publicidad.

MENSAJE PUBLICITARIO Y DISEÑO DEL EMPAQUE DEL PRODUCTO

Evaluacion del Concepto del Nuevo Producto

Se realizo un estudio del cocepto del producto para comprobar si este seria atractivo para los consumidores. Las imagenes a continuacion indican las preguntas realizadas y los resultados.

 

Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo

Tamizado.

En esta fase se realiza una serie de preguntas agrupadas en un cuestionario (instrumento para la evaluación) donde se relaciona la factibilidad del desarrollo del nuevo producto con el compromiso de la empresa para desarrollarlo. Los cuadros a continuación son los resultados de aplicar el instrumento.

                                                          Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo.

                                                      Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo.

                                                        Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo.

                                                          Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo.

Este cuadro representa la oportunidad que pueden tener los productos

                                                           Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo.

En este cuadro se observa que el producto que tiene mayor oportunidad para desarrollarse  es la idea de EDUCACION EN LINEA sin embargo aunque el clarificador CARDON-CACTUS no presento el puntaje requerido para ser una idea de negocios se sigue analizando porque se considera una oportunidad por ser un producto de beneficio a la comunidad, y por tanto se escoje al CLARIFICADOR como objeto de estudio de NUEVO PRODUCTO a desarrollar.

Lluvia de Ideas

Esta es la 1era etapa para el desarrollo de nuevos productos. Uno de los mecanismos usados es la generación de ideas por parte de cada uno de los integrantes del grupo surgiendo las siguientes propuestas:

                                  Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo

Luego a cada una de las propuestas se le aplica un instrumento basado en  una encuesta con 4 preguntas, el cual sirve para evaluar la factibilidad de cada una. A continuación las tablas con los resultados:

                                                   Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo

                                                  Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo

                                                     Fuente: Aguey, Caceres y Moncayo